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薇娅直播卖房只赚了流量7天后一半多已退单

  来历:我国顾客报     直播带货最近火上加火。“淘宝一…

  来历:我国顾客报  

  直播带货最近火上加火。“淘宝一姐”卖完火箭又卖房,赚足了流量。不过,房子毕竟是用来住的,究竟卖得怎么样,还得时刻来查验。

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  直播卖房首秀

  实践卖的是购房券

  简略介绍完房子结构后

  开端卖家居用品

  4月2日晚,薇娅把看区位、沙盘、规划这些过程都省掉了,高效率地直接来到样板间门口,对直播粉丝们介绍说:“这个房子我很喜欢,由于门很大。”

  在简略介绍了玄关、厨房后,她立刻开端卖起了样板间里的家居用品,直播现场变身成了家居店。眼看着直播了40分钟后还未进入卖房子的正题,粉丝们着急了,纷繁给薇娅留言:

  卖的哪里的房子,能不能先看房子?

  客厅高多少,进深多少?

  薇娅解说称,该场直播是薇娅家装节专场,除了卖房外,还售卖其他31个家居类产品,这些家居产品直接归入在样板间内。

  其实切当来说,此次薇娅直播卖的不是房子,而是该公寓的购房券,顾客以521元的价格购买权益券,凭券可享受8.3-8.4折购房优惠,并获赠两年物业管理服务。

  记者详细查阅了产品介绍,该权益券自4月2日拍下后的30天内,可随时请求无理由退货,若到期后仍未消费,将全额退款。

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  原价287万直播下单240多万元

  战绩不如人意

  过对折退单

  薇娅直播最大的利器——价格此次仍然没有令人绝望。记者从复地壹中心得悉,此次薇娅直播卖房一次性付款83折,分期付款84折的扣头已经是开发商能给到的最低扣头。

  “原价在287万(元)左右,今日下单在240多万(元),单价2.1万(元),想拍的人可以来看下。”

  “买不买取决于咱们,假如来看房子,咱们必定确保和直播间讲的相同,这次是薇娅的专属扣头和专属赠品。”

  “现在周围4万(元)多一平方米,直播产品是两万多(元)一平方米。对面便是校园,这个区最好的校园。”

  不过网友们却敏捷留言表明不认可:

  “公寓产权只要40年”

  “买公寓不能落户、不能算学区房”

  “LOFT层高太低”

  “商水商电”

  ……

  针对这样一些问题,薇娅请开发商的专业出售人员援助自己,自己则扮演成一位购房者向出售提问:“公寓和住所差异是什么?可以落户吗?有产权吗?”

  那么薇娅直播卖房的成果怎么?直播当晚合计招引1950余万名观众观看,可以算得上是前史上规模最大的一次直播卖房。在产品链接呈现后半小时左右,该房源订金链接显现月销702件。直播完毕后,终究这一数据定格在853件,没有料想中那么火爆,预备的1000件产品并没有悉数拍完。

  记者4月9日上午登录淘宝“复地×薇娅viya直播间权益券”页面发现,其月销量已降至392张,已有超越对折的人挑选退款。这样的成果明显与薇娅2019年单天直播引导成交额最高明10亿元、全年带货300亿元的战绩不可同日而语。此前也有网友爆料,到了4月3日晚间,月销量降至603张,200多人挑选退款。

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  更像是一场购房科普

  新形式还需把好产品关

  关于薇娅直播卖房的首秀,夸奖的声响好像并不多,更多是诸如此类的吐槽:

  “与其说是卖房,薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普”

  “第一次看薇娅念稿子念得这么差,甚至连稿子都没有预备”

  “就视频体现的水平而言,并不如一般的合格售楼小姐”

  “找一个不明白房产常识不专业的主播来直播卖房,很简单误导客户”

  ……

  同策集团首席分析师张雄伟对记者表明,比较线下售楼处,直播卖房是在疫情之下催生出的新业态。

  “疫情防控期间,线下售楼部歇业,开发商不得不发动线上营销,以保护客户对项目的热度,让那些不乐意线下看楼的客户可以更好地了解项目,但实践寓居环境、日子气氛等很难经过直播实在展示,网红渠道也很难带出太大的流量。”

  对此,薇娅也在直播时表明:“我卖房不是为了有多少成交量,我仅仅想向咱们传递直播间有无限或许。我希望能经过直播的方法,开辟新的范畴,把信息流打通,让更多好房子被咱们知道。”

▲薇娅微博回应

  值得注意的是,房地产职业虚伪宣扬、货不对板、交给质量等问题一向不绝于耳。易居研讨院智库中心研讨总监严跃进以为,只要把好产品关,才能让线上卖房的新形式得到顾客的信赖。

  “现在许多房子都是期房,自身就有许多问题,所以本质上不是老百姓不信赖线上房产买卖的形式,而是不信赖详细的产品。只要看得到、看得清的房源,才会真实乐意在线上进行买卖。”

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